Preguntas relacionadas con la empresa
Tendencias del sector
¿Cómo ha evolucionado el mercado desde que fundaste tu empresa, y qué cambios prevés en los próximos 5-10 años?
Hace 18 años que existe Eronite, y hoy puedo decir: poco es como antes, pero casi todo es igual. Lo que parece una paradoja, una contradicción en sí misma, describe con bastante exactitud el desarrollo de la industria para adultos. No se ha vuelto más difícil, sólo diferente. Han surgido y siguen surgiendo nuevos retos: la sustitución de los DVD por plataformas VOD, la piratería ilegal y los sitios de descargas prohibidas, leyes y normativas cada vez más restrictivas, la aparición del arte generativo (una parte de la inteligencia artificial), el cambio de actitudes morales, menos consumidores dispuestos a pagar y el declive de la ética de pago han dejado un impacto duradero en la industria.
Lo que permanece es el ansia de contenido sexual, la búsqueda de material innovador, caras nuevas y fetiches expresados con más audacia. Los que sigan trabajando con diligencia y creatividad, igual que hace 10 ó 15 años, tendrán éxito en los años venideros. Creo que la IA influirá en la industria de tal forma que las interacciones personales cara a cara serán más importantes, ya que en el futuro nadie sabrá si está enviando un mensaje de texto o incluso si está hablando con una persona real. Incluso la voz de una persona puede sonar convincentemente real, como ya lo hacen los avatares, las imágenes y las fotos. En mi opinión, el sector del chat decaerá, mientras que el de las citas crecerá.
Retos y éxitos
¿Cuál fue uno de los mayores retos a los que te enfrentaste en tu carrera, y cómo lo superaste?
En 2017 se produjo una reestructuración en la estructura accionarial del Grupo Eronite Media. Como consecuencia, hubo que cubrir un puesto, lo que se llevó a cabo sin problemas tras una preparación y formación exhaustivas. Se establecieron nuevos objetivos estratégicos y, como parte de ello, el logotipo de Eronite se sometió a un relanzamiento integral para responder a las nuevas exigencias, en particular las del mundo digital (https://www.eronite.com/neues-eronite-logo/), y se mejoró visualmente. Esta actualización afectó no sólo a todos los sitios web, sino también a los materiales impresos, como la ropa de empresa, los artículos promocionales, etc.; en resumen, a toda la identidad corporativa de la empresa.
¿Puedes compartir algún éxito reciente del que te sientas especialmente orgulloso?
Pues sí. En el reciente mes de «Venus» de octubre, cruzamos el «umbral mágico» de un millón de páginas vistas en un periodo de 30 días. Llevábamos trabajando incansablemente para conseguirlo con nuestro equipo desde la fundación de la empresa, produciendo y escribiendo continuamente nuevos contenidos para el sitio, porque la regla sigue siendo válida: «El contenido es el rey». Creo que esto seguirá siendo cierto a pesar de la publicación masiva de contenidos generados por máquinas (textos creados con ayuda de inteligencia artificial). Una máquina no tiene emociones y sólo puede poner en palabras lo que ya existe. Aunque estos sistemas se vuelvan más «inteligentes», no creo que los humanos pierdan sus ventajas en un futuro próximo. La empatía y la capacidad de conectar experiencias personales son cosas increíbles de las que es capaz el cerebro humano.
Innovación y estrategia
¿Cuál es tu estrategia para seguir siendo competitivo en este mercado tan rápido y garantizar un crecimiento constante?
Mi estrategia es sencilla: estar al tanto de todo, seguir aprendiendo cada día, leer mucho y mantener los ojos y los oídos abiertos. Constantemente se me ocurren nuevas ideas; algunas funcionan, otras no. Sólo los que trabajan duro y se reinventan continuamente o se adaptan a las nuevas circunstancias sobrevivirán en este mercado. Al fin y al cabo, los dinosaurios se extinguieron. Los insectos, el grupo más diverso de organismos vivos, llevan millones de años adaptándose. Y yo soy, en cierto modo, el insecto de la industria del porno.
Cooperación B2B
¿Qué papel desempeñan las asociaciones y colaboraciones en tu modelo de negocio, y cómo eliges a tus socios colaboradores?
Las asociaciones y colaboraciones son el elixir del éxito. Es difícil tener éxito como espectáculo unipersonal. No veo competidores, sólo compañeros valiosos que complementan mi propio trabajo. Por ejemplo, si «tomo prestada» una idea de un socio y la mejoro, le doy la oportunidad de elevar también su calidad, de modo que yo, a mi vez, trabajo en mis propias mejoras. Esto crea una «espiral de calidad» que sólo apunta hacia arriba. Por desgracia, no todos los socios lo ven así, pero puedo vivir con ello. Si algunos «competidores» supieran lo indiferentes e insignificantes que son para mí, podrían sentirse molestos, pero ni siquiera eso me importa. Aunque esta afirmación suene un poco arrogante o pretenciosa, es la verdad.
Me encantan las colaboraciones sanas con situaciones en las que todos salen ganando, y me atengo a ello. Traicionar a alguien no trae ni armonía ni éxito duradero, y yo soy un gran partidario de ambos. No es casualidad que llevemos en el mercado desde 2006.
¿Ha habido colaboraciones o asociaciones inesperadas que hayan tenido un impacto significativo en tu empresa?
Efectivamente, ha habido asociaciones de este tipo, y las sigue habiendo. Esto se debe principalmente al hecho de que nosotros (mi equipo y yo) siempre nos presentamos en ferias, actos y conferencias vestidos con prendas que llevan el logotipo de nuestra empresa. Esto nos da un cierto nivel de reconocimiento de marca. También incluye conceder entrevistas tan a menudo como sea posible, mostrar nuestro logotipo delante de todas las cámaras y llevar a cabo nuestros propios esfuerzos de relaciones públicas. La imagen y la presentación pública de la empresa son muy importantes para mí.
Como resultado, los socios comerciales potenciales nos reconocen repetidamente y les resulta mucho más fácil acercarse a nosotros que si fuéramos por ahí con una camisa lisa y desgastada con diseños extraños. Esto ha dado lugar a asociaciones que, en algunos casos, han durado casi dos décadas.
Preguntas personales y de antecedentes
Inicios y motivación
¿Qué fue lo primero que te atrajo de la industria para adultos y qué te sigue motivando?
La diversidad siempre ha tenido un cierto atractivo para mí. Este sector es tan complejo, con tantas oportunidades diferentes, que me habría «comido el sombrero» si no hubiera encontrado aquí un hogar. Me gusta improvisar y aportar nuevas ideas, así como desarrollar estrategias y orientaciones empresariales a medio y largo plazo. Todo esto me motiva en mi trabajo diario: la variedad y la multitud de personalidades diferentes de las personas con las que trabajo. ¡Es sencillamente divertido!
¿Puedes hablarnos un poco de tu formación y de cómo te preparó para esta carrera?
Por supuesto. Antes de dedicarme a la industria para adultos, fui crítico teatral (¡no es broma!) y asistí y reseñé unas 600 obras. Óperas clásicas, teatro, musicales, revistas, espectáculos de variedades, artes escénicas, cabarets y lecturas escenificadas. Un recuerdo que sobresale es la actuación de un hombre brillante que leyó «El Anillo de Wagner» en la Deutsche Oper de Berlín: Vicco von Bülow, también conocido como Loriot. ¡Y pude sentarme en primera fila! Un artista inteligente y lleno de humor, con un carisma que llegaba de aquí a la luna y de vuelta. Sencillamente fantástico. Sólo me mantuve alejada de las operetas, el teatro de marionetas y el ballet. Hace más de 18 años, desde luego no sabía que un día acabaría en la industria para adultos, ¡que podría llamarse el mayor teatro de marionetas de todos los tiempos!
Esto, junto con mi pasión por los matices de la lengua alemana (que por desgracia parece estar casi enterrada por la ignorancia de la gente), mi interés por la escritura (por cierto, soy miembro de la «Verein Deutsche Sprache e.V.») y mi afición al diseño web me llevaron a crear mis propios sitios web y añadir banners publicitarios; por aquel entonces, todavía en el sector no adulto. Hasta que un amigo me sugirió que intentara promocionar sitios para adultos, ya que supuestamente funcionaban mejor. Lo probé inmediatamente. Había nacido «Eronite». El resto es historia.
Conciliación de la vida laboral y familiar
¿Cómo consigues mantener el equilibrio entre tu trabajo y tu vida personal en un sector tan exigente?
Al principio de mi «carrera», trabajaba siete días a la semana, trece horas al día, ganando sólo 300 euros en los primeros 30 días. Si hubiera seguido así, probablemente ya estaría muerto hace tiempo. Tras unos cuatro o cinco meses así, me di cuenta de que necesitaba desconectar de mi vida personal. La mejor forma de conseguirlo es tener una oficina a 15 km de casa, donde no puedas «pasar» para ocuparte de tareas menores que luego resultan ser brutales pérdidas de tiempo.
Intento no trabajar los fines de semana y, de vez en cuando, simplemente voy a la playa o me quedo en casa.
¿Qué haces para desconectar y recargarte después de un largo día?
Ahora sólo conozco el estrés que se crea uno mismo, y desde que me fui de Alemania hace 12 años, ya no existe eso de «un día estresante». A menudo, lo que hay que hacer hoy puede esperar a mañana. Normalmente, cuando pospones algo, ocurre esto: nada. Así que, a veces, saco mi energía simplemente de no hacer nada. Me tomo mi tiempo para sentarme junto al mar y escuchar las olas, a veces incluso durante el día.
Me gusta pasar mi tiempo libre con mi familia, ir a bucear, comer tapas con amigos y simplemente amar la vida en una parte muy hermosa de nuestro mundo.»
Inspiraciones e influencias
¿Hay mentores o personalidades que te hayan inspirado en tu viaje?
Hay dos personas a las que debo mencionar: en primer lugar, Deike Klapproth, un veterano de la industria. Actuó como una especie de mentor al principio. En un sector aún no totalmente internacionalizado como el de entonces, conocía prácticamente a todo el mundo y me presentó a casi todo el mundo, lo que permitió que mi red de contactos creciera con bastante rapidez. Aprendí mucho de él sobre la «industria antes de mi tiempo», y sigo agradeciéndole que me apoyara con consejos y ayuda práctica hace 18 años, cuando daba mis primeros pasos en el negocio. A día de hoy, somos buenos amigos.
La segunda persona que me ha impresionado profundamente por su trabajo, su espíritu y su intelecto -aunque no tenga nada que ver con la industria para adultos- es Karl Lagerfeld. Hay dos citas suyas que se me han quedado especialmente grabadas e influyen significativamente en mis acciones, tanto profesionales como personales: «Afortunadamente, puedo reírme de mí mismo, lo que, por supuesto, no me impide reírme de los demás» y «Uno sólo aprende de sus errores. El éxito nunca ha ayudado a nadie». Un hombre verdaderamente inspirador con una interesante historia vital. Me encanta su conversación con Alfred Biolek de 2001: https://www.youtube.com/watch?v=TqLUXKlxdO0
Para ser sincera, también hay muchas otras personas de las que he aprendido cosas. Hay muchos que me han inspirado de un modo u otro. No tienen por qué ser necesariamente empresarios de éxito; también pueden ser «gente corriente», trabajadores esforzados o lobos solitarios llenos de imaginación.
¿Qué libro, película u obra de arte ha influido significativamente en tu vida o en tu trabajo?
El libro El arte de la autopresentación influyó en mi trayectoria desde el principio. Sin parecer arrogante, aprendí a presentarme a mí mismo y a mi empresa de forma que suscitara interés. Esto también implica presentarse con confianza, pero sin exagerar.
Opinión personal y percepción de la industria
¿Qué opinas de la percepción pública de la industria para adultos, y qué desearías que más gente supiera sobre ella?
Seguimos teniendo una imagen «sucia». En mi opinión, la gente es cada vez más intolerante al respecto, aunque ahora defiendan irónicamente la tolerancia absoluta. Especialmente en Alemania, sólo se toleran las opiniones que coinciden con las propias. Pero en una democracia, creo que hay que dejar opinar a quienes se «oponen» a mí, para rebatir sus argumentos y evitar echar leña al fuego con la exclusión y la intolerancia vivida.
Ocurre algo parecido con la percepción de la industria adulta, sexual y pornográfica. Un poco más de tolerancia beneficiaría a muchos, sobre todo a los grandes proveedores de pagos y a las empresas de tarjetas de crédito, que casi han perfeccionado el arte del doble rasero.
La gente debe saber que la mayoría de nosotros trabajamos en oficinas normales. He aquí una pequeña anécdota: Cuando, de vuelta en Alemania, recibimos la certificación de la Cámara de Comercio e Industria (IHK) necesaria para contratar a un aprendiz (administrador de oficina para la comunicación de oficina), nos visitó un representante de la IHK. Tras concluir nuestras conversaciones, inspeccionar el espacio de la oficina y el puesto de trabajo para un futuro aprendiz, me dijo sorprendida: «¡Esto es una oficina normal! Y tú eres una persona completamente normal». Cuando le pregunté qué se había imaginado, respondió: ‘Creía que medirías dos metros, serías calvo, estarías tatuado y te sentarías aquí vestido de cuero’. Esto refleja las expectativas y preocupaciones que tienen las personas ajenas a la industria para adultos cuando entran en contacto con nosotros.
¿Hay alguna idea equivocada sobre tu trabajo que te gustaría aclarar? En caso afirmativo, ¿cuál es?
Cada uno puede pensar lo que quiera; a mí no me afecta en absoluto. El lema de nuestra empresa solía ser «Somos los malos». Siempre me he dejado llevar por las habladurías y los rumores, y eso se aplica aún más a mi papel en Eronite. Como algunos nos tachaban de ‘malos’, enseguida lo convertimos en nuestro lema. Algunas cosas hay que superarlas, o pueden convertirse rápidamente en malsanas.
Lo que no me gusta, sin embargo, es cuando la gente confunde la industria para adultos con la zona roja o las mete en el mismo saco. Claro que hay solapamientos, pero en el fondo son dos campos distintos.
Consejos para los recién llegados
¿Qué consejo darías a alguien que acaba de empezar en la industria para adultos?
Paciencia. En mi opinión, esa es la palabra clave. Mucha gente cree que puede hacerse rica rápidamente o alcanzar el éxito de la noche a la mañana. Pero si sólo publicas un puñado de artículos cada seis meses, te darás cuenta rápidamente de que, aunque los motores de búsqueda indexen el contenido -incluso con un buen contenido y un SEO cuidadoso-, no ocupará un lugar destacado. En cambio, nosotros publicamos unos 950 artículos al año, lo que nos ha ayudado a construir una sólida base de lectores y a alimentar continuamente los motores de búsqueda con contenido fresco.
Y muy importante: ¡sé curioso, cuestiona las cosas e investiga mucho, pero no transmitas al mundo lo que se te ha confiado sin motivo! Cualquiera que me cuente algo en confianza puede estar seguro de que se queda conmigo. Este enfoque siempre me ha servido, y no todo tiene que hacerse público de inmediato. A menudo es mucho más interesante utilizar esa información en segundo plano.
En tu opinión, ¿hay habilidades o cualidades clave que sean esenciales para tener éxito en este campo?
Igualmente importante es la voluntad de dominar múltiples habilidades simultáneamente. Cualquiera que empiece por su cuenta tiene que ser una persona de negocios (por desgracia, muy pocos lo son, y esto separa rápidamente el grano de la paja), además de programador, webmaster, diseñador web, especialista en SEO, periodista, diseñador gráfico y escritor. El talento organizativo, las habilidades de marketing de afiliación y una «fábrica de ideas» personal también deberían enriquecer la propia cartera. Además, ser proactivo a la hora de contactar con posibles socios y clientes es muy beneficioso en este sector. Y una buena dosis de curiosidad, ¡siempre ayuda!
Planes y objetivos futuros
¿Qué es lo próximo para ti? ¿Hay próximos proyectos u objetivos que te entusiasmen especialmente?
Actualmente estamos ampliando nuestra serie de castings eróticos, con grandes planes en este sector para 2025 y más allá. Por ejemplo, los solicitantes que lleguen a la ronda de «llamada» y que consideremos adecuados participarán inmediatamente en una producción profesional sin tener que esperar semanas. Esto mejora significativamente nuestros castings, ya que los participantes (tanto hombres como mujeres) están ansiosos por introducirse en la industria para adultos y empezar a rodar lo antes posible.
Además, queremos profesionalizar aún más este acto adquiriendo un escáner de carnés que lea los datos del documento de identidad, los almacene en una base de datos e imprima al instante un contrato mediante una impresora móvil, que sólo tendrá que firmar el participante, sin necesidad de rellenar manualmente sus datos.
También tenemos previsto ampliar algunas secciones de nuestra revista erótica, como la «Ronda de preguntas y respuestas» y el «Diario de la Dómina». Nuestro popular léxico erótico también se ampliará gradualmente. Nuestro objetivo es proporcionar a nuestros lectores una enciclopedia exhaustiva de temas eróticos con al menos 2.500 entradas (www.eronite.com/lexikon).
Dado que un tercio de nuestros lectores son mujeres, desarrollaremos y publicaremos más «contenidos e historias sexuales de mujeres para mujeres». Hasta la fecha, seis de nuestros 13 colaboradores del equipo editorial son mujeres.
¿Cómo te imaginas el legado que te gustaría dejar en la industria para adultos?
Me gustaría que la gente pensara simplemente que hice algo bien, que hice sonreír a la gente con algunos de mis artículos. Más allá de eso, no me considero tan importante como para necesitar que se me recuerde de alguna manera especial.
Preferiría que mi «legado» fuera de naturaleza más personal. Quiero que mi hijo pueda decir más adelante: ‘Gracias, papá, por todo. Te quiero’. Eso es mucho más importante para mí que cualquier huella profesional que pueda dejar.
