Andreas y Walter presentan el legendario TES dos veces al año y se han convertido en auténticos iconos de la industria europea para adultos. Tuvimos la oportunidad exclusiva de sentarnos con Andreas para una entrevista.
¿En qué año se celebró el primer TES y dónde?
La primera Conferencia de Afiliados de TES se celebró en junio de 2009 en Barcelona. Por aquel entonces todavía bajo el nombre de «The Barcelona Summit».
¿Qué crecimiento ha experimentado el evento desde sus inicios?
Las Conferencias de Afiliados de TES siempre han tenido un crecimiento muy constante y estable. Empezamos en 2009 con menos de 300 asistentes y desde entonces hemos conseguido añadir aproximadamente 100 nuevos asistentes cada 6 meses. Ahora estamos volviendo a las cotas anteriores a COVID, con más de 2.000 asistentes por conferencia, lo que nos convierte en una de las mayores conferencias de afiliados celebradas en Europa.
¿Por qué decidió crear este acto?
En 2009 no existían las conferencias de afiliación paneuropeas tal y como las conocemos hoy en día. Había conferencias de afiliados en varios países europeos, pero normalmente se centraban sólo en su propio mercado nacional. Había una reunión de afiliados en Londres que se centraba principalmente en el mercado del Reino Unido, luego había una conferencia de afiliados que se celebraba principalmente en alemán para los mercados de habla alemana, etc. Lo mismo ocurría entonces en varios países, pero una conferencia que reuniera a asistentes de todos los países europeos, como hacen hoy las Conferencias de Afiliados de TES, no existía en 2009.
Por tanto, «Europa» era entonces un «nicho de mercado» del que nadie se ocupaba. Fue entonces cuando decidimos lanzar la primera verdadera conferencia paneuropea de afiliados, en junio de 2009. Desde entonces, muchas otras conferencias de afiliados han seguido nuestros pasos y ahora hay una gran variedad de conferencias de afiliados paneuropeas entre las que los asistentes pueden elegir, una de las cuales somos nosotros.
¿Cómo se ha ampliado el evento en cuanto a los diferentes sectores verticales que asisten?
Cuando empezamos las Conferencias de Afiliados de TES, la mayoría de los asistentes procedían de la vertical «Entretenimiento en línea para adultos». Pero con el paso de los años hemos logrado sumar cada vez más sectores verticales a la mezcla, hasta el punto de que ahora también somos la conferencia más grande para la industria global de citas en línea. Aparte de eso, vemos que cada vez se unen más asistentes de criptomonedas, juegos de azar en línea, apuestas en línea, nutracéuticos y otros sectores verticales de Internet. De modo que, en este momento, nuestros asistentes son un grupo bastante mixto que trabaja en una gran variedad de sectores verticales de Internet.
¿Cómo de duro fue el 2020 hasta el 2021 con covid y sus secuelas?
2020 y 2021 fueron, por supuesto, duros para todos. Especialmente para el sector de los eventos presenciales. Uno de los pocos sectores que se benefició a corto plazo de la situación de Covid fue el de los proveedores de plataformas de conferencias virtuales. Pero ahora que todo ha vuelto a la normalidad, ya nadie se entusiasma con las conferencias virtuales. No es lo mismo mirar a la gente en la pantalla de un portátil que tomarse una copa con ellos.
Por nuestra parte, los daños sufridos por la empresa a causa de Covid fueron, por suerte, limitados. En primer lugar, tuvimos suerte y conseguimos celebrar una conferencia en febrero de 2020, justo antes de que todo se cerrara en marzo de 2020. Con eso al menos conseguimos no perder dinero en 2020.
En 2021, seguimos tanteando el terreno para saber cuándo y en qué formato era seguro volver a celebrar una conferencia. En el verano de 2021 encontramos la solución organizando una conferencia al aire libre en un jardín tropical. De este modo pudimos minimizar al máximo el riesgo de Covid (más tarde, nuestros asistentes decidieron ir a la ciudad a divertirse por su cuenta, pero esa es otra historia). Además, la conferencia fue híbrida, lo que significa que también tuvo una parte virtual. Algo que espero que no tengamos que repetir nunca.
Por último, pero no por ello menos importante, si nos conoces a Walter y a mí, somos personas bastante básicas que no necesitan un estilo de vida muy lujoso. Por lo tanto, nuestro «cofre de guerra» estaba bastante lleno cuando Covid empezó en 2020, y habríamos sobrevivido a Covid un par de años más sin tener que plantearnos cerrar la empresa. Probablemente sea una situación muy poco frecuente en el sector de los eventos mundiales.
¿Tiene algún lugar o país preferido para el evento?
La verdad es que no. Me siento feliz cuando veo que nuestros invitados pasan un rato agradable y productivo. Es evidente que a la gente le encantan nuestros actos de Praga. Pero también en Budapest, Barcelona, Sitges y Cascais. Por lo general, mi acto favorito es siempre el último, ya que gracias al enorme apoyo que recibimos de la industria mundial en línea, cada vez podemos hacer que nuestros actos sean un poco mejores que los anteriores. Por lo tanto, el último evento suele ser el que considero el mejor. Espero que ocurra lo mismo en Sevilla en marzo de 2025. Pero tenemos todas las bases cubiertas, así que debería ser otro buen evento en marzo en Sevilla..
Hay un gran revuelo sobre el próximo evento en Sevilla, ¿por qué Sevilla y qué podemos esperar de este evento?
Bueno, básicamente nuestro hotel de conferencias en Cascais nos informó con poca antelación de que iban a realizar obras de renovación en 2025 y 2026 y que, por lo tanto, no podrían acoger a nuestro grupo. Así que Walter y yo tuvimos que buscar un nuevo lugar con poca antelación. Pero tuvimos suerte, y encontramos no sólo uno, sino dos nuevos lugares estupendos para nuestras conferencias: El Barceló Sevilla Renacimiento de Sevilla para marzo de 2025 y el Hard Rock Hotel de Marbella para marzo de 2026.
Sevilla fue un consejo de un amigo personal de Walter y mío que dirige una organización para organizadores de eventos, y que pensó que el Barceló Sevilla Renacimiento encajaría perfectamente con nuestro grupo – y tenía razón.
¿Cuál es el principal método para atraer a empresas y particulares a los actos?
Las Conferencias de Afiliados de TES siempre se han basado principalmente en la «publicidad boca a boca» realizada por antiguos asistentes. Como ya se ha mencionado, empezamos con unos 300 asistentes en 2009. Luego, esos 300 asistentes trajeron a 100 de sus amigos del sector, y entonces ya éramos 400. Luego, esos 400 decidieron traer a otros 100 asistentes, para un total de 500. Y así hemos seguido. Y así hemos estado durante los últimos 15 años.
Hasta hace poco no gastábamos casi nada en publicidad de pago para nuestras conferencias. Ahora que las cosas nos van bien, decidimos por fin reinvertir también una parte de los ingresos de nuestra empresa en publicidad de pago, con el fin de atraer a un público aún más numeroso y diversificado a nuestras Conferencias de Afiliados TES. Pero esto ha ocurrido, como ya se ha dicho, muy recientemente.
¿Tiene una ciudad o un país favoritos donde relajarse y desconectar del ajetreado año antes de lanzarse a la planificación y gestión del próximo evento?
Como padre soltero mis días de viaje están contados. Pero por suerte Walter y yo vivimos con Málaga en un lugar donde otros van de vacaciones. Así que, básicamente, todos los días son pequeñas mini-vacaciones para nosotros en cuanto terminamos de trabajar.
¿Cómo se le ocurren nuevas ideas de patrocinio y ventas?
Solemos mirar y escuchar a nuestros clientes para ver si echan en falta o necesitan algo en nuestras conferencias que aún no ofrecemos. Y eso lo convertimos en un patrocinio. Por ejemplo, la gente no paraba de preguntarnos cómo llegar del aeropuerto al hotel del evento, así que creamos un patrocinio del autobús de enlace con el aeropuerto. Luego la gente buscaba comida en nuestras conferencias, así que empezamos a ofrecer un patrocinio de comidas.
Luego la gente no encontraba un lugar donde cargar sus teléfonos móviles de forma segura. Así que creamos el patrocinio de una estación de carga de móviles, etc., etc. Intentamos no «inventar» patrocinios inútiles sólo para quedarnos con el dinero de la gente, sino que los nuevos patrocinios cubran un vacío real, una necesidad real en nuestras conferencias.
Crecimiento y visión del acontecimiento
¿En qué se inspiró para crear la Cumbre Europea y cómo ha evolucionado a lo largo de los años?
En 2009 no existían conferencias de afiliados paneuropeas como las conocemos hoy en día. Se celebraban en varios países europeos, pero normalmente se centraban únicamente en sus propios mercados nacionales.
Hubo una reunión de afiliados en Londres que estaba principalmente dirigida al mercado del Reino Unido, luego hubo una conferencia de afiliados que se realizó principalmente en alemán para los mercados de habla alemana, etc. Lo mismo sucedió en varios países, pero en 2009 no existía una conferencia que reuniera a asistentes de todos los países europeos, como lo hacen hoy las Conferencias de Afiliados de TES.
Por eso, en su día, “Europa” era un “nicho de mercado” del que nadie se ocupaba. Fue entonces cuando decidimos lanzar la primera conferencia paneuropea de afiliados en junio de 2009.
Desde entonces, muchas otras conferencias de afiliados han seguido nuestros pasos y ahora hay una gran variedad de conferencias de afiliados paneuropeas entre las que los asistentes pueden elegir, una de las cuales somos nosotros.
Bueno, las conferencias de afiliados de TES siempre han tenido un crecimiento muy constante y estable. Empezamos en 2009 con unos 300 asistentes y desde entonces hemos conseguido sumar unos 100 nuevos asistentes cada 6 meses. Lo que nos lleva a una cifra actual de asistentes de unos 1.500-2.000 asistentes por conferencia de afiliados de TES, lo que nos convierte en una de las conferencias de afiliados más grandes que se celebran en Europa.
Cuando comenzamos las Conferencias de Afiliados de TES, la mayoría de los asistentes provenían del sector vertical de “Entretenimiento en línea para adultos”.
Pero con el paso de los años hemos logrado sumar cada vez más sectores verticales a la mezcla, hasta el punto de que ahora también somos la conferencia más grande para la industria global de citas en línea. Aparte de eso, vemos que cada vez se unen más asistentes de criptomonedas, juegos de azar en línea, apuestas en línea, nutracéuticos y otros sectores verticales de Internet. De modo que, en este momento, nuestros asistentes son un grupo bastante mixto que trabaja en una gran variedad de sectores verticales de Internet.
¿Qué diferencia a la Cumbre Europea de otros eventos de la industria afiliada?
Las conferencias de afiliados de TES son definitivamente más personales. Hemos logrado crear una “familia de la industria en línea” durante los últimos 15 años. La forma en que las personas interactúan y se tratan entre sí durante las conferencias de afiliados de TES es definitivamente muy especial y única.
¿Cómo ha crecido o cambiado la Cumbre Europea para adaptarse a las tendencias de la industria y las necesidades de los asistentes?
Las conferencias de afiliados de TES siempre se han basado principalmente en la “publicidad de boca en boca” realizada por antiguos asistentes. Como ya se ha mencionado, empezamos con unos 300 asistentes en 2009. Luego, esos 300 asistentes trajeron a 100 de sus amigos de la industria, y ya éramos 400. Luego, esos 400 decidieron traer a otros 100 asistentes, lo que suma un total de 500. Y así ha sido durante los últimos 15 años. Hasta hace poco, gastábamos casi nada en publicidad paga para nuestras conferencias.
Ahora que las cosas nos van bien, decidimos finalmente reinvertir una parte de los ingresos de nuestra empresa en publicidad pagada para atraer una multitud aún mayor y más diversificada de asistentes a nuestras Conferencias de Afiliados de TES. Pero esto ha sucedido, como ya hemos mencionado, hace muy poco.
¿Puede compartir algunos momentos destacados de Cumbres pasadas que ilustren su impacto en la industria?
El mayor impacto para mí personalmente ha sido el año 2024. Nuestros asistentes siempre se lo pasan genial juntos y se quieren mucho. Pero solo a partir de 2024 nuestros asistentes se refieren entre sí como «familia» y a nuestras conferencias de afiliados de TES como «reuniones familiares». Esto es muy especial para nosotros y también es lo que nos distingue de la mayoría de las otras conferencias de afiliados, ya que es extremadamente difícil de replicar/copiar.
Información sobre la industria de afiliados
¿Qué sectores dentro de la industria de afiliados han experimentado el crecimiento más significativo recientemente y qué espera para el futuro?
No lo sé muy bien. El juego online parece ser un mercado en constante crecimiento. Los sectores de los nutracéuticos y la autoayuda también parecen estar teniendo buenos resultados. Pero también las industrias de los juegos online para adultos y las citas online parecen haberse estabilizado después de algunos altibajos en el pasado. Actualmente, la tendencia más importante es todo lo relacionado con la “inteligencia artificial”, sin duda.
Trabajo en red y colaboración
¿Qué oportunidades de networking pueden esperar los asistentes y cómo garantizar que éstas fomenten conexiones significativas?
¿Cómo ayuda la Cumbre a quienes asisten por primera vez a maximizar su experiencia y conocer socios potenciales?
Para alguien que está considerando su primera Cumbre, ¿qué puede esperar y cómo debe prepararse?
Pfff… ¡tantos! En primer lugar, los asistentes ya pueden conectarse entre sí a través de nuestro propio sistema “TES Mail”, que permite a los asistentes enviarse correos electrónicos. Luego, los asistentes también pueden comunicarse entre sí a través del sistema de correo de nuestra aplicación móvil de redes Whova. Después de eso, abriremos un grupo de Telegram para que lo utilicen todos los asistentes aproximadamente una semana antes de la conferencia en sí. Este grupo de Telegram siempre es una forma muy popular de conocerse y relacionarse antes, durante y después de la conferencia en sí. Luego, habrá un “mercado de encuentros” el primer día donde los asistentes ya podrán conocer a la mayoría de los patrocinadores.
Y por último, pero no por ello menos importante, habrá sesiones de «Presentación rápida» que tendrán lugar el segundo y tercer día de la conferencia, donde las personas podrán presentarse, mostrar lo que ofrecen y lo que buscan a una audiencia más amplia. Por último, pero no por ello menos importante: habrá una gran cantidad de bebidas para hacer networking, barras abiertas para socializar y entretenimiento para relajarse al final del día. Un entorno perfecto para conocerse de manera informal. Esto realmente funciona (especialmente para los novatos) para sentirse como en casa.
¿Qué papel cree que desempeñará la colaboración en el futuro de la industria de afiliados y cómo facilita la Cumbre estas conexiones?
En mi opinión, incluso en el mundo de los negocios por Internet, la gente no hace negocios sin conocerse personalmente. Por ejemplo, compro un libro de 10 euros o unas zapatillas de deporte de 100 euros por Internet. Un televisor de 1.000 euros probablemente solo lo compraría por Internet de una fuente absolutamente fiable. Si se trata de publicidad por 10.000 euros, lo más probable es que al menos mantenga una videoconferencia con el destinatario de mi dinero. Y si hablamos de 100.000 euros o más, definitivamente quiero conocer a la persona en persona antes de transferirle dinero a cualquier parte. Por eso las conferencias en persona son muy importantes y nunca serán reemplazadas por conferencias virtuales.
Las conferencias de afiliados de TES facilitan las conexiones humanas al organizar exclusivamente conferencias presenciales sin ninguna parte virtual. O simplemente diga: «Las conferencias de afiliados de TES tienen como objetivo forjar y potenciar las conexiones interpersonales».
Aspectos destacados del evento y dirección futura
¿Hay alguna característica nueva, oradores o innovación planificada para el evento de este año que le entusiasme especialmente?
Bueno, actualmente estamos trabajando muy duro para agregar cada vez más verticales nuevas a la conferencia. Estamos muy emocionados por ver cómo será el resultado final en 2025.
¿Cómo imagina la evolución de la Cumbre Europea en los próximos cinco años?
Preveo que cada vez más asistentes de más y más sectores verticales se unirán a nosotros en nuestras próximas Conferencias de Afiliados de TES, lo que probablemente nos colocará a la altura de las conferencias de afiliados más grandes e importantes que existen.
Perspectivas personales y profesionales
¿Cuál es la lección más valiosa que has aprendido al organizar uno de los eventos de afiliados más grandes de Europa?
Cuida tu reputación. Solo tienes una, y es la única que tienes. Trata a los demás como quieres que te traten a ti. Sé justo y no engañes a los demás. A veces, haz el bien sin que te paguen por ello. Lo que se da, se recibe. Siempre se obtiene algo positivo.
¿Qué consejo le darías a los nuevos afiliados o emprendedores que buscan ingresar a la industria?
Ven a nuestras conferencias y hazle tantas preguntas como puedas a la mayor cantidad de personas. Escucha, toma notas y aprende de sus errores para poder evitarlos. Como ya hemos mencionado, nuestras conferencias de afiliados de TES son “reuniones familiares” y no encontrarás a personas dispuestas a hablar contigo de forma más abierta en ninguna otra conferencia (de afiliados).
¿Cuáles son algunas de las cualidades que cree usted que comparten los afiliados exitosos y cómo pueden los eventos de la industria como la Cumbre ayudar a cultivarlas?
Afiliados o no, creo que las personas exitosas tienen la capacidad de recopilar mucha información en un corto período de tiempo y sacar las conclusiones correctas de ella. Mucha información que se compartirá “bajo el radar” en nuestras Conferencias de Afiliados de TES nunca llegará a las noticias. Por lo tanto, es importante hablar con la gente directamente. Y eso es precisamente lo que facilitan las Conferencias de Afiliados de TES: una comunicación bidireccional abierta y personal.
Para los futuros asistentes
¿Qué deberían saber los posibles asistentes sobre la Cumbre Europea que quizá no esperen?
Somos muy diferentes a cualquier otra conferencia de afiliados que exista. No somos una feria. No hay stands ni puestos formales en nuestras conferencias. La gente no usa traje. No nos involucramos en dispositivos superficiales. Los asistentes a nuestras conferencias solo vienen para establecer contactos, intercambiar información, ganar dinero y pasar un buen rato.
¿Qué consejos daría a los asistentes para aprovechar al máximo su tiempo en la Cumbre?
Simplemente habla con la gente y hazles tantas preguntas como puedas. Si no tienen la respuesta a tu pregunta, te recomendarán a alguien que sí la tenga. Interactúa lo más que puedas con los demás “miembros de la familia” y crea “relaciones significativas” en lugar de solo “contactos comerciales”. Esto te ayudará a largo plazo más que cualquier otra cosa en tu vida comercial (y privada).
Gracias, Andreas, por tu tiempo y nos vemos pronto en TES Sevilla en marzo de 2025.
